Donnez du sens à vos ventes / Adamson Brent in Harvard Business Review France, 50 (Avril-Mai 2022)

[article]  inHarvard Business Review France > 50 (Avril-Mai 2022) . - p. 86-93 Titre : Donnez du sens à vos ventes : vos clients sont submergés par les informations. Aidez-les à comprendre ce qu'ils ont vraiment besoin de savoir Type de document : Article de revue Auteurs : Adamson Brent, Auteur Année de publication : 2022 Article en page(s) : p. 86-93 Langues : Français (fre) Termes (thésaurus) : Achat Expérience clientèle Transmission de l'information Vente [article]

Le nouveau credo commercial / Toman Nicholas in Harvard Business Review France, 4 ([01/01/2018])

[article]  inHarvard Business Review France > 4 [01/01/2018] Titre : Le nouveau credo commercial Type de document : Article de revue Auteurs : Toman Nicholas, Auteur ; Adamson Brent, Auteur ; Gomez Cristina, Auteur Année de publication : 2018 Note générale : Harvard business review France, 2018, n°4/5, pp.88-97 Termes (thésaurus) : Client Fidélisation Fournisseur Information Marketing achat Prise de décision Satisfaction Stratégie Vente [article]

The new sales imperative. B2B purchasing has become too complicated. You need to make it easy for your customers to buy / Toman Nicholas in Harvard Business Review, 3 ([01/01/2017])

[article]  inHarvard Business Review > 3 [01/01/2017] Titre : The new sales imperative. B2B purchasing has become too complicated. You need to make it easy for your customers to buy Type de document : Article de revue Auteurs : Toman Nicholas, Auteur ; Adamson Brent, Auteur ; Gomez Cristina, Auteur Année de publication : 2017 Note générale : Harvard business review, 2017, n°3/4, pp.118-125 Termes (thésaurus) : Comportement du consommateur Consommateur Service client Technique de vente Vente Vente directe [article]

Making the consensus sale / Schmidt Karl in Harvard Business Review, 3 ([01/01/2015])

[article]  inHarvard Business Review > 3 [01/01/2015] Titre : Making the consensus sale Type de document : Article de revue Auteurs : Schmidt Karl, Auteur ; Adamson Brent, Auteur ; Bird Anna, Auteur Année de publication : 2015 Prix : 1 Termes (thésaurus) : Achat Décision Travail en équipe [article]

Dismantling the sales machine / Adamson Brent in Harvard Business Review, 11 ([01/01/2013])

[article]  inHarvard Business Review > 11 [01/01/2013] Titre : Dismantling the sales machine Type de document : Article de revue Auteurs : Adamson Brent, Auteur ; Dixon Matthew, Auteur ; Toman Nicholas, Auteur Année de publication : 2013 Prix : 1 Note générale : Harvard business review, 2013, n°11, pp.102-109 Termes (thésaurus) : Agent commercial Changement organisationnel Motivation Psychologie Vente [article]

The end of solution sales / Adamson Brent in Harvard Business Review, 7 ([01/01/2012])

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The challenger sale : taking control of the customer conversation / Dixon Matthew

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