Améliorer la collaboration entre les commerciaux et les équipes marketing / Sinha Prabhakant in Harvard Business Review France, 68 (Avril-mai 2025)

[article]  inHarvard Business Review France > 68 (Avril-mai 2025) . - pp. 90-99 Titre : Améliorer la collaboration entre les commerciaux et les équipes marketing Type de document : Article de revue Auteurs : Sinha Prabhakant, Auteur ; Arun Shastri, Auteur ; Lorimer Sally E., Auteur Année de publication : 2025 Article en page(s) : pp. 90-99 Langues : Français (fre) Termes (thésaurus) : Collaboration Gestion de la relation client Marketing [article]

Comment digitaliser votre organisation commerciale ? / Sinha Prabhakant in Harvard Business Review France, 57 (Juin-Juillet 2023)

[article]  inHarvard Business Review France > 57 (Juin-Juillet 2023) . - pp. 84-94 Titre : Comment digitaliser votre organisation commerciale ? Type de document : Article de revue Auteurs : Sinha Prabhakant, Auteur ; Dharmendra Sahay, Auteur ; Arun Shastri, Auteur ; Lorimer Sally E., Auteur Année de publication : 2023 Article en page(s) : pp. 84-94 Langues : Français (fre) Termes (thésaurus) : Changement organisationnel Commerce Digitalisation Vente [article]

Match your sales force structure to your business life cycle / Zoltners Andris A. in Harvard Business Review, 7 ([01/01/2006])

[article]  inHarvard Business Review > 7 [01/01/2006] Titre : Match your sales force structure to your business life cycle Type de document : Article de revue Auteurs : Zoltners Andris A., Auteur ; Sinha Prabhakant, Auteur ; Lorimer Sally E., Auteur Année de publication : 2006 Prix : 1 Note générale : Harvard business review, 2006, n°7/8, pp.80-89 Termes (thésaurus) : Croissance de l'entreprise Cycle de vie de produit Force de vente [article]

How to digitalize your sales organization / Sinha Prabhakant in Harvard Business Review, 9/10 (September-October 2022)

[article]  inHarvard Business Review > 9/10 (September-October 2022) . - pp. 108-117 Titre : How to digitalize your sales organization Type de document : Article de revue Auteurs : Sinha Prabhakant, Auteur ; Dharmendra Sahay, Auteur ; Arun Shastri, Auteur ; et al., Auteur Année de publication : 0022 Article en page(s) : pp. 108-117 Langues : Français (fre) Termes (thésaurus) : Client Digitalisation Gestion d'équipe Modèle de l'entreprise Performance Technologie Vente [article]

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