Intercultural negotiation. A guide to preparing, conducting and closing an international negotiation / Wilbaut Manoëlla

Titre : Intercultural negotiation. A guide to preparing, conducting and closing an international negotiation Type de document : Ouvrage Auteurs : Wilbaut Manoëlla, Auteur Editeur : Paris [France] : Dunod Année de publication : 2012 Importance : 238 ISBN/ISSN/EAN : 978-1-85252-694-8 Termes (thésaurus) : Culture Guide Management interculturel Négociation Relations internationales Résumé : Negotiation is an unpredictable activity. It is based on human interactions, which are both highly complex and often charged with emotion. While the perspectives of individuals on different sides of the negotiating table will always differ, these differences are obviously exaggerated when the individuals concerned come from different cultures. With the increasing globalisation of businesses and markets, the acquisition of strong inter-cultural negotiation skills is essential for the smooth running of day-to-day business in many companies. This practical book provides a roadmap to successful intercultural negotiation. It is packed with examples, tips and pieces of advice from more than 25 countries on all continents.

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Gérer les grands comptes en anticipant les crises / Wilbaut Manoëlla in Expansion Management Review (L'), 142 ([01/01/2011])

[article]  inExpansion Management Review (L') > 142 [01/01/2011] Titre : Gérer les grands comptes en anticipant les crises Type de document : Article de revue Auteurs : Wilbaut Manoëlla, Auteur ; TLATLI Fathi, Auteur Année de publication : 2011 Prix : 1 Note générale : Expansion management review, 2011, n°142, pp.80-91 Termes (thésaurus) : Entreprise multinationale Fournisseur Gestion de crise Organisation du travail [article]

La négociation interculturelle: guide pour préparer, conduire et clore une négociation internationale / Wilbaut Manoëlla

Titre : La négociation interculturelle: guide pour préparer, conduire et clore une négociation internationale Type de document : Ouvrage Auteurs : Wilbaut Manoëlla, Auteur Editeur : Paris [France] : Dunod Année de publication : 2010 Importance : 237 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-054731-9 Termes (thésaurus) : Analyse Communication Compétence Culture Evaluation International Management interculturel Marketing culturel Méthode Négociation Pouvoir Stratégie Résumé : La négociation est une aventure suprenante qui a trait aux rapports humains les plus complexes et les plus chargés d'émotions, (inétgrant jeux de pouvoirs, de statut...) Alors que les perspectives des individus peuvent fortement diverger face à une même situation, ces différences seront d'autant plus visibles entre personnes issues de cultures différentes. Dans le contexte de globalisation actuelle, ces rencontres font parties intégrante de l'activité de très nombreuses entreprises. Elles représentent un défi majeur pour ceux qui savent les appréhender. Reste à savoir si l'on se place du côté de ceux qui capitalisent sur les différences ou de ceux qui les subissent. Cet ouvrage pratique propose les éléments essentiels pour mener des négociations interculturelles performantes. Le lecteur passera ainsi facilement de la compréhension à l'application. Cet ouvrage doit devenir le guide de référence de la négociation pour les acteurs de l'interculturel.

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