The strategy and tactics of pricing. A guide to growing more profitability / Nagle Thomas T.

Titre : The strategy and tactics of pricing. A guide to growing more profitability Type de document : Ouvrage Auteurs : Nagle Thomas T., Auteur ; Hogan John E., Auteur ; Zale Joseph, Auteur Editeur : New York [USA] : Routledge Année de publication : 2016 Importance : 334 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-1-292-02323-6 Termes (thésaurus) : Analyse financière Compétitivité Création de la valeur Cycle de vie de produit Fixation des prix Frais Politique des prix Prix Profit Stratégie Résumé : The Strategy and Tactics of Pricing explains how to manage markets strategically and how to grow more profitably. Rather than calculating prices to cover costs or achieve sales goals, students will learn to make strategic pricing decisions that proactively manage customer perceptions of value, motivate purchasing decisions, and shift demand curves.

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