Match your sales force structure to your business life cycle / Zoltners Andris A. in Harvard Business Review, 7 ([01/01/2006])

[article]  inHarvard Business Review > 7 [01/01/2006] Titre : Match your sales force structure to your business life cycle Type de document : Article de revue Auteurs : Zoltners Andris A., Auteur ; Sinha Prabhakant, Auteur ; Lorimer Sally E., Auteur Année de publication : 2006 Prix : 1 Note générale : Harvard business review, 2006, n°7/8, pp.80-89 Termes (thésaurus) : Croissance de l'entreprise Cycle de vie de produit Force de vente [article]

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