Quand les P-DG décrochent leur téléphone: l'implication du top management dans les relations B to B peut stimuler les ventes... ou les couler. / Capon Noel in Harvard Business Review France, 6 ([01/01/2021])

[article]  inHarvard Business Review France > 6 [01/01/2021] Titre : Quand les P-DG décrochent leur téléphone: l'implication du top management dans les relations B to B peut stimuler les ventes... ou les couler. Type de document : Article de revue Auteurs : Capon Noel, Auteur ; Senn Christoph, Auteur Editeur : Paris [France] : PrismaMedia Année de publication : 2021 Note générale : Harvard business review France, 2021, n°6/7, p. 46-54 Termes (thésaurus) : Chef d'entreprise Entreprise Innovation Leadership Management Relation [article]

When CEOs Make Sale Calls: How top-management involvement in B2B relationships can drive - or kill - deals / Capon Noel in Harvard Business Review, 3 ([01/01/2021])

[article]  inHarvard Business Review > 3 [01/01/2021] Titre : When CEOs Make Sale Calls: How top-management involvement in B2B relationships can drive - or kill - deals Type de document : Article de revue Auteurs : Capon Noel, Auteur ; Senn Christoph, Auteur Année de publication : 2021 Note générale : Harvard business review, 2021, n°3/4, pp. 40-47 Termes (thésaurus) : Chef d'entreprise Entreprise Innovation Leadership Management Relation [article]

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