Comment passer de la vente d'un produit à la vente d'un service: faire évoluer ses compétences et son angle d'attaque / Chung Doug J. in Harvard Business Review France, 6 ([01/01/2021])

[article]  inHarvard Business Review France > 6 [01/01/2021] Titre : Comment passer de la vente d'un produit à la vente d'un service: faire évoluer ses compétences et son angle d'attaque Type de document : Article de revue Auteurs : Chung Doug J., Auteur Editeur : Paris [France] : PrismaMedia Année de publication : 2021 Note générale : Harvard business review France, 2021, n°6/7, p. 57-61 Termes (thésaurus) : Compétitivité Leadership Management Objectif de l'entreprise Produit Segmentation Service Vente [article]

How to Shift from Selling Products Services: It takes different skills and a different focus / Chung Doug J. in Harvard Business Review, 3 ([01/01/2021])

[article]  inHarvard Business Review > 3 [01/01/2021] Titre : How to Shift from Selling Products Services: It takes different skills and a different focus Type de document : Article de revue Auteurs : Chung Doug J., Auteur Année de publication : 2021 Note générale : Harvard business review, 2021, n°3/4, pp. 48-52 Termes (thésaurus) : Compétitivité Leadership Management Objectif de l'entreprise Produit Segmentation Service Vente [article]

Comment vraiment motiver les commerciaux / Chung Doug J. in Harvard Business Review France, 10 ([01/01/2015])

[article]  inHarvard Business Review France > 10 [01/01/2015] Titre : Comment vraiment motiver les commerciaux Type de document : Article de revue Auteurs : Chung Doug J., Auteur Année de publication : 2015 Prix : 1 Note générale : Harvard business review France, 2015, n°10/11, pp.42-49 Termes (thésaurus) : Force de vente Motivation Rémunération Vendeur [article]

How to really motivate salespeople / Chung Doug J. in Harvard Business Review, 4 ([01/01/2015])

[article]  inHarvard Business Review > 4 [01/01/2015] Titre : How to really motivate salespeople Type de document : Article de revue Auteurs : Chung Doug J., Auteur Année de publication : 2015 Prix : 1 Termes (thésaurus) : Force de vente Motivation Rémunération Vendeur [article]

Inspire your sales force / Chung Doug J. in Harvard Business Review, 4 ([01/01/2015])

[article]  inHarvard Business Review > 4 [01/01/2015] Titre : Inspire your sales force Type de document : Article de revue Auteurs : Chung Doug J., Auteur ; Kumar Vineet, Auteur ; Leone Robert P., Auteur ; et al., Auteur Année de publication : 2015 Prix : 1 Termes (thésaurus) : Force de vente Motivation Rémunération [article]

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