Tiebreaker selling / Anderson James C. in Harvard Business Review, 3 ([01/01/2014])

[article]  inHarvard Business Review > 3 [01/01/2014] Titre : Tiebreaker selling Type de document : Article de revue Auteurs : Anderson James C., Auteur ; Narus James A., Auteur ; Wouters Marc, Auteur Année de publication : 2014 Prix : 1 Note générale : Harvard business review, 2014, n°3, pp.90-96 Termes (thésaurus) : Achat industriel Marketing industriel Politique des prix Vente [article]

Business marketing : Understand what customers value / Anderson James C. in Harvard Business Review, 6 ([01/01/1998])

[article]  inHarvard Business Review > 6 [01/01/1998] Titre : Business marketing : Understand what customers value Type de document : Article de revue Auteurs : Anderson James C., Auteur ; Narus James A., Auteur Année de publication : 1998 Prix : 1 Note générale : Harvard business review, 1998, n°6, pp.53-65 Termes (thésaurus) : Administration publique Gestion du marketing Valeur ajoutée [article]

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